你的薪水是誰決定的? │職涯發展

在公司裡有時候會遇到,明明年紀比你小的新人,一進公司就和你有一樣的薪水,也許是因為學歷,或者由於應徵的新職位。

但不管如何,總會讓人心裡不平衡。

反過來,也有僅僅是因為年資比較久,能力也不見得比你強的資深員工,佔住了課長或小主管的位置,成為你晉升的天花板。

諸如此類不公平的現象,還有很多,你一定也感到困惑,工資到底跟什麼有關係?

如果想要得到高薪,又該怎麼做?

工資是誰決定的

能力、工時、年資其實都不是決定薪水的主要因素,工資主要是職能價值供需關係來決定。

這兩個詞聽起來比較繞口,先來介紹什麼是「職能價值」。

我們知道同一棟規格的房子,蓋在屏東和蓋在台北市中心的價格,可以價差好幾倍,為什麼?

地段,地段,地段。

地段和其周圍的生活機能決定了房價,同樣道理,你的職位可以產生的價值,決定了薪資的天花板。

這個價值還可以再根據對外的客戶,以及對內的影響力和責任,來分辨。

比如作為一個顧問,你是負責替公司高管上課提供諮詢,還是面對學生和出社會的新鮮人。你在市場所對應到的價值鏈條,決定你能創造價值的高低。

另一方面,對內你是團隊的計畫負責人,還是只需對自己手上的工作負責,公司內部提供服務的整個鍊條中,你佔據多重要的影響力,也代表了你的價值。

你在市場上的位置,以及公司內部的位置,就是你的職能價值,職能價值決定了你的薪資上限是多少。

改變了位置,就可以改變上限,賺更多錢,你可以選擇在公司裡面競爭,也可以直接用市場的標準還衡量自己的能力,當然兩者的成長幅度相差很多。

決定了工資上限之後,下一個問題是你可以多靠近這個上限?

這就要看你的替代性高不高了,同樣是補習班老師,有些老師可以每堂課都坐滿人,有些則像學校那樣,分小班教學,領固定微薄的薪水。

前者通常是明星老師,不容易被替代,相對的,一般補習班,有較穩定的學生來源,(比如在學校旁邊,有一定的口碑,或者比較便宜等)。

這時只需要有一般教學能力的老師就可以了,不需要會講笑話,也不需要有高深的解題技巧和題庫,這時候老師就很容易被取代。

這時完全是市場供需來決定你的薪資,越稀缺,價格越高。

總結以上的討論,我們可以得出一個公式

薪資= 職能價值 * 不可替代性 = (市場位置 * 公司職位) * 不可替代性

對應到一般的理解,我想就會變成

薪資= (市場價值 *影響力) *專業能力

所以台積電的薪資比其他地方高,因為它的市場價值大;服務生和作業員由於影響力和專業能力的要求相對不高,所以薪水就比較低,

如果想提升自己的薪水,不妨從市場、影響力、專業能力三個維度來思考,而這當中,你可能已經發現,其實位置比腦袋還重要。

卡位政治

影響薪水的三個因素,有兩個和位置有關,你在市場上的位置,以及你在公司裡的位置,這是不爭的事實。

這麼一來就會引來一個現象,也就是公司內部的「卡位政治」。

在籃球場上,卡位就是先預判球會在哪個位置落地,如果先佔住那個位置,對方就算比你壯,也會居於弱勢。

職場也是一樣,不論是由於年資夠久晉升、能力強而空降、還是透過關係而卡住一個職位,他的薪水就會因此比你更高。

這當然不是說,應該不惜任何代價去卡位,其實如果位居重要職位,卻沒有發揮對應的能力,公司整體的市場價值也會下降,長期來說,薪水也不會比較高。

了解位置的重要性,我們就應該時常去檢視,市場有沒有新的機會,自己可以適時切入,也要關注公司的發展方向,除了內部的晉升機會,公司對應的市場是在成長還是在萎縮,面臨哪方面的競爭,或者有什麼新機會。

卡位能給我們的啟發,就是提前發現更多的機會,並為此準備,享受趨勢的紅利。

占便宜還是被占便宜

既然談到薪資的話題,讓我想到經濟學裡有個「租」的概念,也值得我們學習和思考。

假設我們的薪資是五萬元,如果辭職不幹,唯一的選擇只能去便利商店打工,薪水兩萬。

面對這個局面,老闆把薪水降到四萬五、四萬、二萬八,你都不會辭職,

公司薪資和便利商店之間的差值,三萬就是經濟學上的「租」。

由於職務分工越來越細,早期老闆可以以件計價、以時計價,現在特別是腦力勞動的工作,沒辦法再精準的以產出計價了,意思是老闆多付了三萬元薪水,很難去驗證它的價值。

租帶來了工作定義上的模糊,也造成老闆和員工雙方的利益衝突

對老闆來說,為了確保付錢沒有白花,他會盡可能要求工作產出。對員工來說,則是做越少事情,摸魚的時間多,才會更「賺」。

如此一來,到底是誰在佔誰便宜就說不清楚了,如果公司的文化非常死板,勞資雙方對立嚴重,整個效率就會下降,大家都在「尋租」,造成整體資源的耗散。

了解「租」的概念後,我們可以思考,自己的租有多大,(少付多少錢我才會辭職),自己有沒有這個租的價值。

以上面的例子來說,我有沒有替公司創造三萬元的價值,我值不值得這個溢價。

租並非固定不變,相反的,租是對未來的估值,本質就像股價一樣,大家預期你未來能帶來的價值高,股價就會提升,你的未來價值越低,股價就會下降。

換句話說,你的薪水就是你的股價,你可以透過現在的努力,來提升你的未來價值,你的薪水就會水漲船高。

時常檢測自己的租,是非常好的職場心態。

小結

今天我們理解了決定薪水的三個因素:市場價值、影響力和能力,其中年兩個因素和我們所處的位置有關。我們可以利用卡位的思維,檢視自己的位置變化和機會,也可以藉由租的概念,來省視自己真正的價值和薪水的關係。

 

今日思考

根據今天學到的知識,你覺得現在的薪水合理嗎? 如果有改進的空間,能從那些地方著手呢?

歡迎分享你的思考。

 

參考資料

(1) 得到專欄 古典‧超級個體 《33-3 為什麼能力比你差的人,掙得比你多?》

(2) 得到專欄 薛兆豐‧北大經濟學課《第19講 “租”是對資產的付費》

 

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